突如其来的全球黑天鹅事件改变了人们的生活方式，健康领域迎来了极具历史里程意义的上升和爆发。

 

与此同时，一个新的健康品牌——ffit8，以业内黑马的姿态出现在公众的视野。

 

 

这个聚焦蛋白质、复合营养，以蛋白质棒为标志性产品，强调全新生活方式的新兴代餐品牌，自2019年投入市场至今，已成为代餐领域的第一品牌。

 

在各大代餐品牌萌芽的业态下，ffit8却显得非常与众不同，以“潮、酷、燃”的形象成功出圈。

 

01/潮

-Tomson & Jason Brand Research Center

更懂年轻人

 

在ffit8之前，中国市场几乎没有对蛋白质食品的明确认可。类似的是士力架和BE-KIND为代表的坚果棒和能量棒。

 

 

事实上，代餐产品在国内市场已发展多年，代餐粉、代餐饼干、代餐奶昔、代餐果汁等产品持续走俏，但这些产品多存在含糖量较高、营养较单一、口感差等问题。

 

 

而蛋白含量高的蛋白棒，则多是为了运动后的增肌和能量补充设计，不适合日常代餐食用。此外，国外代餐产品口味也比较西化，并不符合中国人的味觉习惯。

 

 

ffit8之所以成功出圈，从2019年推出的蛋白棒开始。基于好吃、方便、有效三大产品逻辑，致力让年轻人“躺赢吃瘦”。

 

年轻人最大的问题是“忙”，这个忙不一定是工作忙，而是他们的兴趣爱好广泛，导致他们在吃饭这件事上花的时间越来越少。

 

因此对于年轻人来说，快速解决吃饭问题十分必要，而ffit8的理念恰好符合他们的需求——有时间吃饭吃米其林，没时间吃饭吃ffit8。

 

 

以“FFIT ME WELL”为理念，其中“ffit8”的首个“f”，不仅代表food（食物），还希望食物具有future（未来）、fast（便捷）、fashion（时尚）的特点，实现“the food FIT ME WELL”。

 

过去，国外引进的蛋白棒仅为健身人群的利基产品，ffit8重新定义了蛋白棒的目标消费群对代餐食品的传统认知。

 

 

将蛋白棒的高蛋白和低糖特性传递给广泛的年轻人和久坐的打工人。让代餐，不仅为了减肥，更是一种潮流生活方式。

 

02/酷

-Tomson & Jason Brand Research Center

“超酷”属性加持

 

一个代餐品牌，为什么一定要为自己贴上“酷”标签？

 

 

ffit8的主要用户来自一二线、20-30岁的年轻人群体。他们喜欢追逐新鲜事物，热爱在各种社交平台分享自己的生活，更希望在他人面前展现自己最好的一面。

 

保持产品的“炫酷”定位，让他们觉得吃ffit8是一件有面子的事情，尤为重要。

 

面对多元化的年轻消费者，ffit8的初创口味也更为广泛和容易接受。

 

 

芝士，是烘焙界的初代网红元，只要和芝士沾边的，俘获芝士控易如反掌。 

 

 

椰子蛋白是将椰肉榨汁萃取而成的天然饮品，含有大量植物蛋白以及17种人体所需的氨基酸和锌、钙、铁等微量元素，是迄今为止世界上氨基酸含量最高的天然植物蛋白。

 

 

曲奇口味被很多健身族当做他们必备的能量补充棒，在结束训练以后吃一棒，对体能进行补充，还能帮助自己塑造完美身材。

 

 

巧克力口味即可以作为餐后的甜品，也可以作为下午的茶点，或者健身前后的营养补剂。

 

 

豆乳口味微甜不腻的口感，让其成为众多基础口味中备受好评的一打爆款。

 

 

玫瑰和核桃仁的搭配，不仅能调节自身的内分泌，还能美容养颜、消除疲劳，结合粉嫩的配色，对标女性消费群体。

 

 

去年12月，ffit8凭借“代餐黑科技”的潮流属性，FFIT ME WELL这句极具记忆点的slogan，推出益生菌蛋白粉。

 

 

无论在辨识度、包装设计上都与传统蛋白粉的“肌肉感”形成强烈差异，为品牌塑造了独特记忆。

 

 

专利胶囊瓶以醒目的大红色为包装配色，充满活力、易于携带，告别传统蛋白粉超大桶、肌肉感的笨重时代。

 

 

从2019出圈推出后即迅速走俏市场的ffit8蛋白棒，到一年后推出的益生菌蛋白粉，不难看出，ffit8相比同赛道的其他公司明显更聚焦于炫酷的品牌基调。

 

以优质蛋白质为产品基础，同时使其发挥极致作用。

 

03/燃

-Tomson & Jason Brand Research Center

超燃联名带动潮流

 

国外引进的健康产品由于存在文化隔阂，难以摸准中国消费者的需求。同时这些产品大多针对专业健身人士开发，与大众用户产生距离感，听起来更像药或者保健品。

 

而ffit8是用户思维导向的品牌，产品、营销都会倾听消费者的真实声音，满足用户需求，避免“自嗨”。

 

 

去年4月，罗永浩因为创业的艰辛，体重问题似乎也愈演愈烈，所以也正式宣布开启自己的减肥大业，并迎来了ffit8的联名合作。

 

 

首先ffit8的设计和定位上贴合年轻人的消费习惯，在口感上做到了媲美零食，完全不会有难以下咽的感觉，从这一点来说，比市面上很多同类产品更讨好用户。

 

 

其次，老罗一直也是一个崇尚科学的人，ffit8其中就蕴含着很多科学的配比和原料，所以从这个角度来说，选择ffit8在偶然之中也有着必然。

 

通过消费者研究，ffit8还发现，中国消费者，尤其是男性消费者，更喜欢咸味。

 

 

因此，2020年与爱奇艺热门综艺“中国新说唱”合作，推出联名款牛肉味蛋白棒。

 

 

在联名款口味选择上，ffit8想到，在说唱圈子内有着一个“Beef梗”，指说唱歌手之间的不和，并且通过“斗唱”的方式进行专业对决。

 

 

于是，ffit8迎合“Beef梗”，顺势推出一款牛肉（英文Beef）口味蛋白棒。

 

 

随后推出的四川火锅味，则是ffit8与爱奇艺S级综艺《潮流合伙人》联名款口味。

 

 

恰逢当季《潮流合伙人》在四川成都拍摄，恐怕除了“双流兔头味”，再也找不出比四川火锅味更契合这次合作的口味了。

 

因此，随着牛肉到四川麻辣火锅等口味的诞生，正式打破传统蛋白棒的甜味逻辑。

 

 

七夕期间，ffit8就推出了一款玫瑰核桃味蛋白棒，为情侣间打造一款“高级狗粮”。

 

 

与运动健身品牌超级猩猩推出联名款产品:ffit8香蕉味蛋白棒。

 

 

聚焦"够燃才够棒"，ffit8通过"猩猩VS香蕉"的天然符号匹配，借助超级猩猩的线下潮酷健身场景，打透"优质蛋白"与健身爱好者之间的强关联需求。

 

 

当瘦小的猴子通过锻炼变成强壮的"金刚"，当代的"猩猩"们也通过身体强化在不断获得进化。

 

 

众所周知，香蕉是健身人群训练前后补充能量的基本食物，但由于质地较柔软，不方便装包携带且含糖量高，不利于健身人群减脂，因此香蕉味的蛋白棒应运而生。

 

在做到上述各项的同时，还要贴近中国消费者，解决健康食品“不方便、不好吃、不说人话”的缺点。

 

ffit8重新杀回健身圈是一次品牌力的双向生长，一方面在向外破圈，通过老罗直播、小米众筹等多场，成功让“非典型运动人士”成为增量用户，实现场景和圈层的突破。

 

另一方面向内扎根，夯实健身垂类场景，对于健身房内的这一批“存量用户”心智的影响很大。