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汤臣杰逊日本研学|口罩卖了50亿只,没人记得住一个国货口罩品牌?

2020-03-04 16:19:10

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新型冠状病毒感染的肺炎疫情
牵动着所有人的心
而作为主要防护用品的口罩
则成为了最紧俏的物资
现在可以称得上“一罩难求”

 

在抗击疫情的路上
日本这家口罩店
却没有因为疫情而忽略品宣
2月14日情人节当天
PITTAMASK快闪店惊现表参道

 

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品牌首次的“10天快闪秀”
一次性展出了旗下所有口罩款式

 

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“500日元(大概30块软妹币)口罩随便装”的活动
在彰显品牌人性的同时
给人们留下了深刻的印象

 

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PITTA告诉了我们一个事实
当产品同质化严重的时候
描绘品牌形象比产品功能重要得多

 

反观国内,口罩应该卖了有几十亿只了吧
但除了3M,没有一个防护品牌被群众记忆
没有品牌沉淀·没有记忆符号
没有品牌视觉识别
值得我们深思

 

这次「汤臣杰逊CEO老刘」带队
研学日本设计的商业化落地
我们将从新视觉品牌打造
戏剧化视觉应用
差异化产品设计
三个板块深度剖析
怎样的视觉
对品牌销售更有效

 


 

你可能不知道软银集团
但你肯定知道阿里巴巴
软银,正是阿里巴巴的第一大股东
软银集团是日本一家
电讯与媒体领导公司

包括电子商务、互联网服务
电子通讯、媒体等等业务

 

第一眼看到这只北海道犬
我们还以为···这是一家宠物店

 

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位于银座的SOFTBANK展示厅

 

自2007年开始
软银针对旗下电子通讯行业
推出了“白户家”系列广告
这个家庭的家族关系相当滑稽


甚至还超级无厘头
却吸引了不少观众的眼球
“白户家”这套创意从07年开始
至今已经用了整整10年
拍了了400多集的广告
形式非常像国内的生活剧

 

 

广告中用了一系列的故事来宣传
SOFTBANK公司推出的用户之间
24小时通话免费等各种优惠政策
以白户次郎为原型的卡通标识延伸
衍生了巨多周边

 

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我们发现很多老板们
都会计划为品牌寻找形象代言
在明星代言和虚拟形象上很难取舍
但明星同时代言多个品牌的情况十分普遍
同时弱化了品牌的辨识度
以动物为原型+虚拟形象
加上娱乐化的剧情设计
更容易让消费者“想起你”

 

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新的消费品打造自己的品牌壁垒至关重要
当同类产品的差异性减少
产品之间的同质化接近
消费者选择产品时所运用的
理性越少,感性越多

 

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大喇叭疯狂播着
两块钱,买不了吃亏买不了上当
其中夹杂着动感十足的洗脑神曲
这大概就是我们对廉价杂货店的印象了

 

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但是这家堪称10元店的老前辈
家里没矿也买得起的杂货店
年收入居然能在30亿以上

 

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小编手欠了一下想看看30亿到底有多少个零
发现······手机计算器只容得下3亿

 

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我们来到了位于银座的FLYING TIGER
探索这家年创收30亿杂货店到底有什么奥秘
利润来自于创新
这话不是我说的
是美国著名经济学家熊彼特说的
而创新的本质
就是创造差异化的竞争力

 

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入口指示墙

 

这是FT最初为增加产品独特性和
个性感而设计的主形象和字体
获得了2015年if设计奖
并且在FT全球27个国家630家分号
形成了富有标志性的形象

 

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丹麦女王看了想打人的真·丹麦曲奇

 

饼干罐上讲了关于丹麦女王小故事
成了一件会说话的人气单品

 

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不要因为没有创可贴而哭泣

 

注重情感交流的设计
是FT核心设计思路
一个冰冷的红色铁质药箱
却给予用户意想不到的温暖关怀

 

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保鲜袋加点创意,就是一个活广告

 

这一系列保鲜袋包装设计
采用手绘+结合实物的包装
充分地展示了商品的使用场景

 

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与传统透明无色的保鲜袋相比
添加了手绘设计的保鲜袋
更容易和用户产生分享的执念
万物皆可“打卡”

 

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平铺产品
未做复杂的排版设计和元素堆积
但路过看到
一秒就能记住 

 

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全国配送服务

 

值得一提的不是店里的配送服务
而是贯穿到底的品牌形象
货车+丹麦国旗构成装有包裹的车辆
直观传达“亲,丹麦直送哦”

 

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在行李寄存服务上
同样没有过盛的信息量
简约但不会误解
让人一眼看懂

 

你知道消费者是在什么情景下购买
使用你的商品吗?
在产品规划的过程中
满足顾客需求固然是重要的
但是忽略使用、购买的情境脉络
在品牌创新的过程中恐怕会产生盲点
怎么想破头都无法直击消费痛点

 

在同质化的市场竞争之下
建立差异化的竞争优势
能为产品赋予灵魂
让消费者同时成为品牌的传播者

 

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由于无需担负组建家庭
养育儿女的负担
同志群体往往更注重
生活品质和享受型消费
消费能力也更强
从而带动了“粉红经济”的崛起

 

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HUGO & VICTOR
在情人节之际
推出了限量款巧克力
以三张插画作为主形象
描绘了爱情的一切形式

 

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红、白、蓝三色+水手和贝雷帽
充分展现了H&V的法国原籍
而在法国这个浪漫的国度
爱情不存在性别的隔阂
该纪念版巧克力也在H&V官网同步上架
线上同步的方式
让同性恋人群摆脱购物尴尬

 

品牌需要人性、市场更要细分
在市场年轻化、细分化的趋势下
小众IP圈层越来越成为
众多品牌青睐的对象

 

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我叫阿楞,是一个纸箱人,但我不是个废品
因为我有一颗充满爱的心
不要以为只有你们人类才有爱
在我们纸箱人的世界也有
我们的爱似乎更简单
不会爱得泛滥,不会爱得势利
不会把爱随便洒在大马路上

---阿楞的爱


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简单,纯粹,专一
是啊楞对爱的认知
作为套套骨灰级品牌
冈本与日漫《四叶妹妹》IP阿楞联合

 

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构建与防艾红丝带辉映的标志
 一个信任符号——OK
合理的品类暗示标志
在倡导“安全”的基调上赋予“爱意”

 

随着95、00后用户经济实力
社会影响力的不断增强
二次元文化注入品牌
将碰撞出不一样的火花

动漫内容品类背后差异化的
用户营销价值正逐渐显现

 

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新一代主力军的消费审美不断升级
扁平化设计很快成为品牌的新宠
力求简约,放弃复杂的修饰效果
在简单的画面中体现多层次信息
这种风格越来越多地出现在商业应用中

 

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在营销的本土化处理上
我们在欧舒丹银座泉城店看到
店内以东京城市为蓝本
推出的日本限定的紫罗兰护手霜
扁平化插画夺目的颜色
结合欧舒丹花卉元素
打造了一个在东京城市中的
普罗旺斯集市

 

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扁平化的插画设计
更容易在设计中活化产品

 

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冲你比✌️的护手霜

 

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蜜汁微笑的精华和面霜


将一个品牌统一的全球价值
与当地市场不同的文化结合起来
并且通过不断的与时共进
满足客户不断出现的新需求
才能塑造品牌及实现可持续发展

 

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随着商业竞争的加剧
越来越多的企业开始推出
与自身品牌强绑定的虚拟形象
BEAUTY APOTHECARY也不例外

 

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我们走进新宿伊势丹百货
迎面而来的不是自带职业假笑的导购小姐姐
而是一本“漫画书”
但其实是这一本导购册
设计上充分迎合了95后的消费观
虚拟偶像和二次元

 

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在虚拟偶像的创作上
为迎合女性消费者的审美趣味
形象和配色都偏向年轻粉嫩
添加了BA的LOGO辅助图形(叶子)

 

去年8月
网易新闻在第十七届ChinaJoy
推出了旗下的虚拟主播—曲师师
这正是本土虚拟偶像产业
走向商业化的一个前奏

 

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在今天看来
追求品牌年轻化可做的选择其实有很多
为品牌建立虚拟偶像
同时也是在建立自己的超级IP
TA不再是小众青年的消遣娱乐
对品牌而言
虚拟的人物形象更有利于
长期保持,且可控性极高

 

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当产品以及功能缺乏差异化
消费者往往会倾向
根据品牌的熟悉度
来决定购买行为

 

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KEANA洁面梳打粉

 

在这里我们发现了3个元素
男性、女性、草莓鼻
一张海报消费者直观了解产品特性


当消费者带着“任务”来解决需求时
购买决策便精准定位在
“我凭什么相信你”
让消费者看懂你
看懂你、理解你
才会信任你
草莓鼻、黑头
建立了和消费者的沟通语言
让品牌顺应认知而彰显独特性

 

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通过调查,该品牌消费者
无一不是奔着毛孔粗大、黑头的
皮肤问题去达成消费任务
即便我们无法记住品牌名字
这草莓鼻和黑头已经达成了
传播-识别-记忆的使命


重复多次的记忆行为
回归产品与消费需求本身
就会给人带来熟悉感
一旦熟悉离信任就不远了

 

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当"猫狗双全"成为年轻人的标配时
随之而来的宠物经济也被引爆
而95后宠物消费观是怎样的呢?
在视觉经济的时代
"铲屎官"们给"主子"购买用品
大趋势就是"可爱搞怪有颜值"

 

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一看上去,还以为这是一个童装店
但实际上,这是LEE旗下的宠物服饰专营店
除了联合迪士尼形象的设计
还结合了日本本国文化
产出一系列的和服样式

 

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我们不难看出
扁平化的图案设计
在宠物行业中同样是香饽饽

 

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随着“铲屎官”的轮番上任
诸如猫狗主题咖啡店
猫狗主题餐厅、旅社
等以“主子”为主题的
线下社交场所数量开始剧增

 

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外墙运用色块+文字的手法
清晰简洁地描述了店铺的经营范围
以主子的卡通形象为标志元素设计
区分店铺经营项目

 

品牌如何在消费者心中“种草”?
新生代用户的视觉喜好更偏向于
简单、简洁、直接、条理清晰
利用扁平化的设计使元素简化
消费者识别、记忆品牌的负担随之变

 

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说起日本牛郎
我们可能只会想到葬爱家族同款发型
和各种的不可描述
在日本牛郎文化中
牛郎营造了通杀各年龄女性阶层
偶像式的职业形象

 

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但随着行业竞争愈发激烈
加上牛郎的不稳定性
导致顾客流失率极高,老板也极其被动

 

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在歌舞伎町各大小牛郎店依然走着
千篇一律杀马特菜单式风格广告的时候
这家店却以“和风”突围


同质化经营
创新能力差
主动意识薄弱
无疑是品牌发展的最大阻力
差异化的设计营销策略
才能让品牌在“红海战役中”打破销售僵局

 

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我们在原宿发现了红遍潮牌圈
#FR2的粉色主题店
也不得不说,这绝对是
潮牌圈最污的兔子,没有之一
兔子这么可爱,和污有什么关系?

 

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兔子,是名副其实的大色魔
一年四季在非常积极的不可描述
而「梅」的意思是UME
是Usagi、Maji、Erotic]的缩写
意思就是--兔子真的很色请

 

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这恶搞但直白的表现形式
同时反映了当下社会
压力巨大的年轻人
对自己本性的渴望

 

将这种最原始的欲望与品牌结合
让年轻消费者产生巨大共鸣
也在潮牌圈打下了坚不可摧的地位

 

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在消费升级的趋势下
年轻人不再从货架上
随便捡起一个品牌或一件商品
不论是“精致”还是“颜值”
他们都是在为“感觉”买单

 

而作为品牌方
建立“有趣”沟通
提供“有用”内容
帮助用户实现“有益”价值
是我们维护用户的三个关键词

 

富有趣味、与众不同
扁平化、戏剧化设计
将是未来5-10年的趋势
戏剧化视觉落地
汤臣杰逊始终在路上
敬请期待2020年
我们带来更多精彩新视觉!

 

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